Financiamiento automotriz acelera: buscan que 70% de las ventas sean a crédito
AMDA busca elevar al 70% los autos financiados en México para ampliar el acceso al crédito y la compra de vehículos.
Actualmente, 60% de los autos que se venden en México se colocan mediante esquemas de financiamiento; sin embargo, el sector busca que este volumen aumente y alcance no menos de 70 por ciento.
En entrevista, Guillermo Rosales, presidente de la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA), aseguró que alcanzar esta meta permitiría incorporar a la cartera de clientes a personas que hasta ahora no han logrado comprar un auto o acceder a algún crédito.
Tenemos un espacio como para poder alcanzar 70% de financiamiento respecto a ventas totales. Buscamos llegar a ampliar cerca de ocho o diez puntos en la penetración del crédito al menudeo. Es factible si logramos una modificación de los esquemas, esta ampliación de la competencia con empresas financieras no tradicionales. El reto es ampliar la base, no estar únicamente atendiendo a quienes ya son los clientes que terminan de pagar un crédito, esperan seis meses y vuelven a cambiar el vehículo, sino poder atender a quienes actualmente no están teniendo la capacidad de compra”.
El directivo explicó que en México existe un potencial para vender hasta dos millones de autos nuevos al año, sin embargo, para este año se espera la colocación de un millón 670 mil unidades, por lo que existe una brecha u oportunidad de nuevas ventas de casi 400 mil unidades.
Sin embargo, de lograrse la meta de aumentar hasta diez puntos porcentuales los financiamientos, dijo que podrían alcanzarse ventas de hasta un millón 800 mil unidades en el mediano plazo.
La demanda potencial debe de estar ubicándose en este momento cerca de dos millones de personas que podrían adquirir un vehículo en términos de sus necesidades y de las capacidades de pago, pero por alguna razón no están teniendo las condiciones para concretar la compra, bien sea por el acceso al financiamiento o por una falta de decisión de efectos comerciales”, explicó el directivo.
Evolución
El directivo dijo que, del total de las ventas con financiamiento, 80% se hace con la participación de las financieras, 19% es por parte de los bancos y 1.0% es de las empresas de autofinanciamiento.
En el marco del Foro Autofinanciamiento AMDA 2026: Tecnología y Rentabilidad, expertos del sector aseguraron que las ventas del mercado automotriz mexicano han evolucionado hacia una digitalización, pues la mayoría de los clientes busca información sobre las diferentes opciones de oferta antes de asistir personalmente a las concesionarias o pisos de venta.
Por ello, es necesario que tanto los esquemas de financiamiento como las instituciones crediticias busquen satisfacer las necesidades del cliente, esto en medio de la fuerte competencia que se está registrando en el sector.
Para Juan José Mantecón, ejecutivo de Conauto, dijo que la prioridad debe ser la satisfacción del cliente, mejorar los tiempos de respuesta, entre otros factores que se deben renovar para evitar las amenazas de otras financieras que están incursionando en el mercado automotriz mexicano y no solo conservar a los clientes sino adherir nuevos.