300 puntos de venta y nuevas experiencias: La estrategia de Gulf Fuels para México
Su nuevo licenciatario detalló el plan de negocio que pondrá en marcha para el resto de la década.
Gulf Fuels planea expandir su red de estaciones de carga en México durante el resto de la década, como parte de una estrategia para ampliar su participación de mercado.
La marca británica llegó a territorio nacional en 2016; actualmente, su red se compone de 124 estaciones de combustible, en estados como Puebla, Estado de México y Nuevo León.
Desde el año pasado, la licencia de uso de marca es administrada por la empresa poblana A5 Corporation, a través de su filial A5 Mobility, que durante este año se ha dedicado a reestructurar su estrategia de negocio, a fin de tener hasta 300 puntos de venta para 2030.
En un evento con medios, en el cual Imagen Radio estuvo presente, Eduardo Olguín, miembro del equipo directivo de Gulf en México, describió el plan comercial de la firma para el mediano plazo, en el que aprovechará el legado histórico para acercar al público su tecnología certificada, sin sacrificar la rentabilidad para sus potenciales franquiciatarios.
Queremos hacer una sinergia y sumarnos al trabajo que hace el dueño de la estación para que pueda vender más litros”, explicó. “Lo que hacemos es certificar que el combustible sea de calidad y añadirle tecnología, añadirle mercadotecnia y sumar esta gran marca que tenemos”.
“La tarea que nosotros vemos como equipo directivo y todo el equipo que trabaja es certificar que el cliente final va a llevarse un producto de calidad y que le va a dar rendimiento”.
Dentro de la red de hasta 15 mil estaciones de combustible registradas en México, la estrategia de Gulf Fuels se basa en un servicio que cumpla con el marco regulatorio actual, en función de las características del combustible, con una identidad de marca de movilidad cercana al consumidor.
Esto considera la consolidación del aditivo catalizador Ultura, que busca aumentar el rendimiento del motor, ofrecer una mayor eficiencia de combustible y una protección mejorada, y la exposición de su línea de aceites, la cual se compaginará en su oferta.
Además, se planea lanzar una aplicación móvil, orientada al servicio y que incluye un programa de recompensas, y un posicionamiento de marca local y nacional a través de activaciones de mercadotecnia.
Su plan, que está considerando factores como los eventos derivados del cierre del estrecho de Ormuz, está diseñado para un mercado caracterizado por el uso mayoritariamente de vehículos a gasolina e híbridos, que aún representan más del 90 por ciento del parque vehicular nacional.