No todo es futbol: así buscan las marcas ganar el gasto de los aficionados

Pizzerías, restaurantes de cadena, tiendas de autoservicio y un sinfín de comercios están dándolo todo con tal de ganar el gasto de los consumidores entusiasmados con el Mundial, batalla que será compleja.

El Mundial no se trata sólo de futbol, sino de conexiones con los consumidores que se traducirán en ventas y participación de mercado.

Según el estudio Entre goles, marcas y afición: La cuenta regresiva, elaborado por Kantar, la mayoría de los mexicanos no irá al estadio a ver un partido del Mundial, por lo tanto, la verdadera cancha será el hogar: el 83% de los mexicanos planea ver los partidos en casa, acompañado de botanas (83%), cervezas (66%) y comida rápida (65%), mientras que el 22% comprará artículos oficiales de la selección.

Para Humberto Calzada, economista en jefe de Rankia Latam, el Mundial no generará ventas por sí solo; pero abre una ventana de consumo que sólo las empresas con una estrategia sólida capturarán.

Las empresas que improvisen sólo generarán ruido y aumentarán la competencia, lo que complicará el cierre de ventas debido a un exceso de oferta”, advirtió.

Si de por sí ya hay cientos de mensajes relacionados con el futbol, en breve estallará una competencia más agresiva y una “guerra” de promociones, descuentos y experiencias para ganar visibilidad. El éxito dependerá de la ejecución, inventario, atención, medios de pago, presencia digital y velocidad de respuesta.

De acuerdo con datos de Grupo IMU, empresa dedicada a la venta de publicidad en exteriores, la guerra inicia con los mensajes de las marcas, ya que se estima que en México, el gasto publicitario supere los 7 mil 800 millones de dólares en 2026, con crecimientos de doble dígito impulsados por el Mundial, donde entre el 10% y el 15% se destinará a publicidad exterior (OOH), mientras que hasta el 30% se enfocará en experiencias físicas y activaciones.

Las 'promos'

Entre los productos que ganarán fuerza durante la temporada están las pizzas, por lo tanto, las principales cadenas de nuestro país tienen listas las estrategias para conquistar más clientes.

Domino´s Pizza lanzó una campaña donde aparece bailando el Dr Simi, denominada Sólo en México, sólo en Domino’s, y que tiene por objetivo posicionar a la marca como el aliado para las reuniones, ofreciendo cajas de edición especial inspiradas en el futbol, entre otros premios. Con esto, la firma quiere conectar con los consumidores, nuevas audiencias y turistas.

“En Little Caesars entendemos que el futbol es mucho más que un deporte; es un momento de conexión”, señaló Jazmín Jasso, directora de Marketing para Little Caesars México.

Frente a dicha postura, la cadena de pizzerías decidió que su apuesta serían los lanzamientos y el precio, por lo tanto, presentó productos de edición limitada: La Goleadora y Trigolazo, innovaciones para las reuniones que costarán 149 pesos y 89 pesos, respectivamente.

Entre las tiendas de autoservicio, Soriana, detrás de Julio Regalado, prevé que dicha franquicia le ayude a capturar más clientes. En una temporada marcada por el entusiasmo alrededor del futbol y el consumo asociado a reuniones en casa, la empresa anticipa un mayor dinamismo en categorías como pantallas, botanas, bebidas y entretenimiento, impulsadas por el contexto deportivo y el incremento del consumo emocional.

Pero las demás cadenas de autoservicio no dejarán que Julio Regalado meta gol, formatos como Walmart tienen en exhibición una amplia oferta de pantallas, así como productos relacionados con el futbol.