Regreso a clases pondrá a prueba a las tiendas; consumidores buscarán los mejores precios
Regreso a clases: consumidores compararán precios con lupa, poniendo a prueba a tiendas de autoservicio y departamentales.
En las tiendas de autoservicio, especializadas y departamentales ya están listos los artículos para el regreso a clases. Sin embargo, la temporada será prueba de fuego para las tiendas, pues los consumidores evaluarán los precios con lupa.
Según datos de la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo (Concanaco Servytur), el gasto promedio destinado al regreso a clases ronda entre 4 mil 800 y 10 mil pesos, dependiendo del nivel educativo y las necesidades de cada estudiante.
El gasto de los hogares en útiles escolares y uniformes es fuerte, por lo cual, de acuerdo con Humberto Calzada, economista en jefe de Rankia Latam, se trata de “una temporada muy relevante, porque podría ayudar a las cadenas a recuperar tráfico y ventas después de varios meses de debilidad en el consumo. Sin embargo también será desafiante ya que tendrán que competir con descuentos y promociones”.
Mientras las cadenas tienen desde cuadernos, hasta mochilas y loncheras en sus anaqueles, el consumidor está cauteloso.
Creo que tratarán de estar más informados y creo que tendrán un menor margen para realizar gastos adicionales.Las familias harán las compras escolares porque son necesarias y es básico, pero creo que se van a concentrar en lo indispensable”, explicó Calzada.
Esto significa que los padres de familia comprarán cuadernos, bolígrafos y lápices, pero es altamente probable que reutilicen mochilas y loncheras.
Si hablamos de otras cosas como mochilas. Esos artículos que no son tan necesarios; incluso en esta organización de gastos, podríamos estar viendo que también reutilicen la mochila del ciclo anterior”, dijo Calzada.
De tal forma que, la debilidad económica que se ha observado en meses anteriores, se está transformando en cautela, por lo que las familias buscarán ahorrar y compararán precios.
El consumidor va a revisar distintas tiendas, plataformas, promociones antes de poder tomar una decisión de compra. Además del precio también valora otros factores como descuentos o meses sin intereses, costos de los envíos, obviamente la disponibilidad de productos y algunos programas de lealtad que ofrecen las empresas”, acotó el analista.
Combinaciones
Para este regreso a clases, las cadenas que logren combinar tanto precio competitivo, como inventario suficiente y opciones de financiamiento, son las que tendrán mayor posibilidad de captar al consumidor.
Organización Soriana, uno de los principales autoservicios de nuestro país, reconoció que en el denominado “back to school” se experimenta un incremento en el ticket promedio y un crecimiento en categorías como mochilas, cuadernos y libretas, artículos de papelería, loncheras, termos, uniformes, calzado escolar, tablets, laptops y accesorios tecnológicos.
El impacto del regreso a clases también se observa en productos complementarios como alimentos para lunch, snacks, bebidas, detergentes, suavizantes, desodorantes y artículos para el cuidado del cabello.