Pangea proyecta 70 franquicias en México hacia 2030
Ya tienen cuatro tiendas abiertas, dos sucursales propias y dos franquicias
En su primer año de operaciones en el mercado mexicano, la agencia de viajes Pangea registró ventas por más de cinco millones de dólares (mdd) mediante un esquema omnicanal. Para el cierre de 2026, la firma prevé superar una facturación de entre 6 y 7 mdd, mientras que para 2027 proyecta rebasar los 10 mdd en el país, impulsar un plan de expansión hacia América Latina y abrir su primer establecimiento en Miami, EU.
En entrevista con Excélsior, David Hernández, director general de la empresa, explicó que el modelo de negocio en México abarca actualmente cuatro unidades operativas, dos tiendas propias y dos franquicias. Sin embargo, la estrategia comercial contempla expandirse hacia las ciudades como Guadalajara y Monterrey, con la meta global de sumar 70 franquicias en el territorio nacional hacia 2030, a través de la reconversión de agencias independientes tradicionales.
“En un año hemos conseguido vender más de cinco millones de dólares en viajes. Ya tenemos cuatro tiendas abiertas, dos tiendas propias y dos franquicias. En España tardamos cuatro años en abrir dos tiendas y diez años en abrir las primeras franquicias. Con la experiencia que tenemos, en el mercado mexicano estamos consiguiendo ir mucho más rápido”, señaló.
El plan para 2027 prevé superar los 10 puntos de venta franquiciados en el país, sosteniéndose en la consolidación de su plataforma tecnológica integrada con herramientas de inteligencia artificial.
Hernández precisó que el objetivo de reconversión se enfoca en agencias pequeñas con cartera de clientes que buscan incrementar sus márgenes de ganancia e integrar capacidades de mercadotecnia digital.
Respecto al perfil del consumidor, dijo que la empresa atiende a un segmento de ticket medio a alto, con estancias que promedian entre 12 y 15 días por viaje. Los montos de gasto por transacción oscilan entre nueve mil y 10 mil dólares en México, con Japón y Europa como los principales destinos demandados, seguidos por rutas hacia América Latina.
La expansión internacional contempla el desembarco en Chile, Perú, Colombia, Argentina y Uruguay a partir de 2027, reproduciendo el esquema de tiendas propias en capitales y franquicias regionales, además de una prueba piloto enfocada en el mercado estadunidense en Miami.
