Totvs ve oportunidad de crecer en México
Su estrategia para los próximos meses será profundizar la penetración en el mercado con sus productos de gestión y de ERP
La compañía Totvs tiene como objetivo para este y el próximo año incrementar su participación de mercado en México al convertirse en el consejero tecnológico de confianza para las empresas, particularmente las medianas.
La tecnológica brasileña comenzó a operar en el país en 2003, cuando adquirió a la empresa Sipros que se enfocaba en desarrollar y comercializar soluciones computarizadas de recursos humanos y nómina.
Con los años, la compañía fue incrementando su portafolio tecnológico hasta ser conocida en la actualidad como la empresa de desarrollo de software de gestión empresarial (ERP, por sus siglas en inglés) más grande de Brasil, así como una de las más importantes de América Latina.
“Nuestra estrategia es seguir penetrando el mercado mexicano, hay un gran potencial de empresas medias que necesitan soluciones de tecnología”, aseguró el director general de mercados internacionales en Totvs, Javier Marbec.
Al platicar con Excélsior en el marco de Universo Totvs 2026, consideró que cada vez más empresas en el país los reconocen como una alternativa a la oferta tecnológica que proviene del norte.
Por lo mismo, su estrategia para los próximos meses será profundizar la penetración en el mercado con sus productos de gestión y de ERP, así como acelerar también los productos de punto de venta y de retail.
Esto último gracias a la reciente adquisición de Napse, la cual ofrece soluciones omnicanal, comercio unificado, punto de venta y gestión de pagos para el sector retail.
“Con la adquisición de Napse incorporamos un portafolio de clientes muy importantes en México”, resaltó Marbec.
CLAVE
Ivaldo Pereira, director general para México de Totvs, coincidió en que la meta es crecer y vender más, por eso, se enfocan en segmentos como manufactura, retail, logística, entre otros, que requieren apoyo en su transformación digital.
“México es nuestro eje central de desarrollo de toda la parte fiscal para América Latina”, comentó también en entrevista.
Lo anterior gracias a que la tecnológica brasileña cuenta con un centro de investigación y desarrollo en Querétaro donde se generan las soluciones fiscales, contables e, incluso, algunos agentes de inteligencia artificial que llegan a otros países de la región.
Pereira consideró que el principal desafío para la tecnológica es que las empresas están adoptando inteligencia artificial, pero sólo por subirse a la ola y no teniendo un objetivo específico.
De ahí que sus ejecutivos quieran convertirse en el consejero tecnológico de confianza para acelerar esa adopción y haya buenos resultados.
“El primer paso es identificar dónde se encuentra la empresa en ese camino y el próximo es evolucionar, tener velocidad y tener agilidad, automatizar e ir a la nube para adoptar los agentes de inteligencia artificial”, relató.
Por ello, dijo que México se mantiene como uno de los principales mercados fuera de Brasil para Totvs.