VIP Summit: Los Cabos buscará ofrecer experiencias de alto valor
El destino prepara una estrategia de comercialización y diversificación de mercados
Con el objetivo de consolidar a Los Cabos como un referente para viajeros en busca de experiencias de alto valor, el Fideicomiso de Turismo de Los Cabos (Fiturca), presentó las directrices para fortalecer el posicionamiento global del destino, apoyado en la diversificación de mercados, el uso de inteligencia artificial y una nueva campaña unificada de promoción.
En el marco de la 20 edición de Los Cabos VIP Summit, Rodrigo Esponda, director de Fiturca, proyectó que durante 2027 persistirán factores que incidirán en el comportamiento de los viajeros a nivel global como la geopolítica o el precio de los boletos de avión derivado del alza en los combustibles. Por lo que para contrarrestar los efecto, el destino prepara una estrategia de comercialización y diversificación de mercados, a modo de afianzar el segmento de viajes de alto rendimiento y reducir la dependencia del viajero proveniente de Estados Unidos, que actualmente es 80% de su mercado.
Durante el siguiente año, el plan comercial se enfocará en cinco motivadores para captar viajeros entre los que están segmentos como naturaleza, gastronomía, bienestar (wellness), celebraciones especiales y la industria de reuniones. Además, en materia de promoción, el Fiturca unificará la totalidad de su presupuesto anual, unos 480 millones de pesos, en una sola campaña global que se lanzará en enero de 2027, sustituyendo las campañas independientes por región.
Asimismo, la estrategia contempla el uso de herramientas de inteligencia artificial para la gestión comercial con socios hoteleros y prestadores de servicios a través de la plataforma Visit Los Cabos. “Nuestra meta es convertir a Los Cabos en el destino más inspirador para los viajeros que buscan experiencias excepcionales. Eso es lo que queremos y en lo que todos debemos trabajar unidos”, dijo.
En materia de conectividad, el plan contempla reducir la dependencia histórica del mercado norteamericano mediante el incremento de frecuencias de vuelos directos con regiones de Europa y Sudamérica. No obstante, Esponda ratificó que la región de América del Norte mantendrá su relevancia fundamental para la derrama económica local. "En cuanto a esta expansión global, debemos reconocer que Estados Unidos, Canadá y México continuarán siendo nuestros principales mercados. Por eso, necesitamos desarrollar una campaña unificada", explicó.
Un año complejo
Rodrigo Esponda reconoció que 2026 ha sido un año complejo para el turismo a nivel global y en Los Cabos no ha sido la excepción, sin embargo, el destino proyecta cerrar 2026 con un volumen sostenible de entre 3.5 y 3.7 millones de visitantes.
Pese al menor volumen, la meta de Los Cabos radica en consolidar una escala sostenible que priorice la derrama económica y el tiempo de estancia.
“El año 2026 ha sido muy complejo, con diversos desafíos relacionados con la percepción de seguridad y los costos del combustible. Hemos registrado una caída en nuestro principal mercado, Estados Unidos. La situación no ha sido muy favorable, y debemos responder con estrategias que nos permitan asegurar que 2027 sea un año mucho mejor. Sin embargo, tampoco ha sido una tragedia”, afirmó Rodrigo Esponda.
El directivo detalló que para el cierre de 2026 e inicios del próximo ejercicio, las reservaciones anticipadas muestran una reducción de 1.0% respecto a la temporada invernal previa.